第26届房交会期间，前来看房的市民络绎不绝，人气并没有因为天气原因而受到影响。本届房交会与往届不同之处，在于开发商走“实价策略”。以往，开放商采取标高价，打折扣的策略；而在本届，开发商更多的是用实实在在的价格来吸引客户。

百姓买房，最关心的就是房价。“超低起价2268元/平方米”！这是楚天中苑打出的口号！在楚天房产展区，记者见到了不少的购房咨询者。                                         

                              楚天房产销售部经理汤沙

在房地产行业不景气的情况下，楚天房产的整体销售量还是比较乐观的，有什么样的销售法宝？楚天房产汤经理告诉我们:“第一是我们楚天房产公司成立至今，在星沙开发了楚天家园、楚天馨苑、楚天中苑，明年三月份楚天世纪城也将面市，就项目整体来说，受到了客户的一致好评，楚天项目的看房、购房大部分都是群体的形式，朋友介绍朋友、同事介绍同事、亲戚介绍亲戚到我们楚天来置业，有的客户在楚天中苑买了房子，就介绍朋友来楚天.馨苑买房子，这就是品牌的一个延续性。品牌延续的形成是靠楚天这几年来一直本着务实的态度来对待客户，我们老总有一句话：人家花几十万买一套房子，有时候这是两代、三代人的心血，要凭着良心做事，在房子的质量上面我们都会从严把关，从设计理念到小区园林的布局；从户型的设计我们都是充分站在客户的角度上面来考虑，包括各个细节都要一一把握，客户考虑到的我们都会考虑到，客户没考虑到的我们也会帮他们考虑进去。第二，销售这块，我在楚天从事销售工作已经将近6年了，一直以来，每个客户都成了我们的朋友，为什么能形成这种关系？我们从售前、售中、售后都很注重服务意识，只要能在职权范围之内帮到客户，都会尽最大的能力去帮助他们，我们都是自己亲历亲为去为客户服务，中间不存在任何代理公司，从开始到最后的服务都是有始有终的，这也是客户对我们认可的地方。第三，从市场来讲，每次推出楼盘项目，我们会抓住客户，把握客户需求，楚天从开始走到现在，也感谢这么多客户对我们楚天一如既往的支持。”

一直以来，楚天房产开发的项目都是以品质取胜，“要买就买好地，要开发就开发好的项目”，这是汤经理对我们荡气回肠说的一句话，或许，在今年楼市如此不景气的情况下，这些以品质和服务取胜的楼盘会带给我们希望。